昨天一篇经济观察报万晓晓的报导：光伏之狼，讲了华为仅仅通过两年时间，把光伏逆变器的业务从零做到4GW，超过合肥阳光，跃居全国第一，当然，这是华为内部的测算数据。同时，上周，也有电力系统的朋友到攀枝花参加了华为组织的华为光伏逆变器攀枝花山地光伏发电系统现场会，业内电科院、光伏设计和集成商、电力设计院、光伏电站运营业主上百人，根据老代和朋友的聊天，固执的电力客户已经被彻底洗脑，光伏逆变器市场山雨欲来风满楼，风云突变。在文章发出后，很多朋友也对经济观察报的报道做了评价，老代也把大部分分享在自己的朋友圈，抛砖引玉，以便电源界的朋友们交流。

讲到华为，必须先讲一下光伏逆变器的总体市场。老代对于国内光伏逆变器市场近几年的评价是，老虎不在山，猴子称大王。作为电源圈的老人，老代从07年回国后一直关注这个行业，当时的国内市场老大基本是SMA等国外厂商主导，合肥阳光等公司的产品在成熟期，阳光在当时的规模还在一个亿之内的小公司，公司的建制和人员素质并不完善，更不要说国内的其他公司。然而随着当时全球和中国光伏市场的复苏，09年后整个行业井喷发展，推动了很多公司的发展，包括合肥阳光和新进入该行业的powerone公司，短短几年时间，合肥阳光业绩翻倍数倍，Powerone公司从一个通信电源行业濒临倒闭的loser，，一下凭借全球的销售平台跃居全球第二，不过该公司去年已经被ABB并购，纳入旗下。只有两个理由，站到了风口上，选对了公司的产品策略。

这里老代要讲的产品策略就是不断的价格竞争，光伏逆变器近10年的价格从最早的两元时代，进入两毛时代。各个厂家做的一个很重要的工作就是不断的扩大生产规模，不断的做大单机光伏逆变器的容量，从集中式逆变器的功率从开始的千瓦级逐步的做到兆瓦级。光伏行业也有很多公司有组串逆变器的产品，主推TCO的概念，但是很难得到业主的认可，市场一直做不起来。另外一个变化是由于价格的不断走低，国内市场基本成了国内厂家的猎杀场，ＳＭＡ等国际大厂，由于价格没有优势，加上政府的政策支持力度不足，基本推出了市场，就出现了老代所说的老虎不在山，猴子成大王的怪相。由于毛利太低，3年甚至更长免费维保，长的回款周期，加上国内反腐问题很多业主只会购买价格 最低的东西，劣币去除良币，光伏电站的业主也深受其害，眼光短视，只注重Capex，不注重Opex和长期的收益。