2022年10月25日，作为高纯多晶硅生产龙头企业之一的大全能源发布的一则框架合同引起市场广泛关注。

究其原因，不仅是因为涉及合同金额巨大，更因与下游采购方披露金额存在较大差异。投资者不禁疑问，哪份公告披露价格更具合理性？下文我们具体来做分析。

两份公告的同与不同

根据大全能源披露的公告显示，大全能源作为硅料卖方，与某买方客户签订了《采购框架合同》，合同约定2023年-2028年某客户预计共向公司采购43.20万吨原生多晶硅，按照PV Infolink最新（2022年10月20日）公布的多晶硅致密料均价30.30万元/吨（含税）测算，预计采购金额约为1308.96亿元（含税，本测算价格不构成价格承诺）。并特别披露：双方约定，实际采购价格采取月度议价方式，采购金额可能随市场价格产生波动，实际以月度采购订单为准。

同日，TCL中环（002129.SZ） 发布公告：其子公司天津环睿近日与某供应商签订《硅料采购框架合同》，合同约定2023年-2028年预计共向某供应商采购43.20万吨太阳能级原生多晶硅。合同金额按照PV Infolink10月发布的价格预测，预计2022-2027年多晶硅致密料价格，计算均价为14.60万元/吨（含税）测算，预计采购金额约为630.72亿元。

可以发现，两则公告中的合同相关条款约定完全一致，可以合理推测为同一采购框架合同。然而，因为合同双方采用的合同均价测算基准不一致，造成了公告预计采购金额与下游采购方预计金额相去甚远。

测算价格应作如何认定

两份同样的合同，买卖双方披露的数据却相差一倍。那么，订单金额到底以谁为准？两家公司预计的金额谁又更为合理？

首先，从供需关系来看，大全能源作为卖方，本着股东利益最大化原则，理所当然希望43.20万吨产品单价稳中有升，故按单价30.30万元/吨（含税）测算得出合同金额1308.96亿元。而TCL中环作为买方，则希望能以更优的价格采购到足够原材料，能使公司收益最大化，股东权益最大化，故按均价为14.60万元/吨（含税）测算得出630.72亿元，也符合正常商业逻辑。

其次，从实际结算方式来看，大全能源和TCL中环在公告中均已明确约定，实际采购价格将由双方依据市场行情逐月商定，采购金额随市场价格波动，并未采取锁定价格的方式，而是以实际结算价格为准。也就意味着，原材料价格如果持续上涨，作为卖方的大全能源则能为股东赚取更多利益；换言之，如果原材料价格下行，TCL中环将极大降低公司成本，有望提升产品毛利率。

最后，从测算单价来看，大全能源作为卖方的较高定价是否符合行业惯例？事实上，在10月份以来，大全能源已连续发布3次重大合同公告，包括向双良硅材提供15.53 万吨多晶硅料 、向某客户提供4.62万吨太阳能级原生多晶硅，其测算的销售均价亦为30.3万元/吨（含税）。从同行业可比公司来看，2022年9月26日，通威股份与晶科能源签订38.28 万吨多晶硅产品供应合同，测算成交均价为30.51万元/吨。如此看来，大全能源的测算方式具有一定合理性。

究其根本，买卖双方都愿意制定或期望对企业有益的价格，符合正常商业逻辑，故双方的测算方式均有理可循。

光伏行业百亿级大单频现

抛开投资者所关注的单价来看，据不完全统计，今年2月份以来，已有至少8家上市公司签下13份长单合同，预计合同金额超过6000亿元。作为光伏行业的上下游企业，频频签订巨额长单销售、采购合同，折射出对市场需求的高度乐观预期，长单也显示出对光伏行业长期发展看好。

目前，全球已有136个国家提出“碳中和”目标，而光伏发电则成为各国实现“碳中和”目标的关键路径之一。近年来，全球光伏市场强劲增长，我国围绕支持光伏行业发展，制定了一系列的政策措施，并不断的实施调整推动光伏发电开发利用取得了明显的成效。

从中长期看，光伏行业具有广阔发展前景。一方面，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。另一方面，光伏行业技术进步迅速，光伏发电成本持续下降，激活了全球光伏应用需求。

数据显示，2021年，全球新增光伏装机规模167.8GW，较上年增长25％，创造历史新高，其中我国新增光伏装机规模为54.88GW。根据国家能源局发布的最新全国电力工业统计数据，今年1-9月，我国光伏新增装机量52.60GW，同比增长 105.83％，今年前三季度的新增装机已经接近去年全年。

未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机有望仍快速增长。 

原标题：光伏下游需求强劲，硅料采购长单合同全年已超6000亿，价格成供需双方关注焦点