赚钱还要有足够耐心

门槛高、专业性强、所需资金量大，几乎是记者采访到创业人士对能源互联网的一致评价。在纷纷兴起的“互联网+”大潮中，开一家米粉店或洗车店，上线APP平台，便可以自称互联网思维。然而，能源互联网远比这复杂得多，即便是专注线上的轻资产商业模式，线下也必然很重

“电动汽车行业所在的阶段不是做一款很炫的APP就可以解决问题的，而是要解决前期最难的基础设施建设问题。因此，聚电不是纯粹的互联网企业，不是为了做APP讨巧，或做渠道商的事，是真正在做布点、土建、挖沟布线等很实在的事。”贾雪峰说道。

李洪国也认为，能源互联网模式不太一样，消费品领域的“烧钱”并不适合大宗商品领域。大宗商品线下纵深较深，不确定性大，和行业结合程度高，需要长期积累。比如，东煤交易的兄弟公司泰德煤网在煤炭行业有十几年交易经验，这种优势不是短期烧钱能形成的，补贴的形式对大宗商品只是锦上添花，没有投资也要发展。大宗商品电商平台做的1000亿，相当于零售业的100亿，因为产业总规模更大。

线上轻，线下重，对此，全民光伏也有深刻体会。他们在线上撮合分布式屋顶项目资源拥有者和投资商，却因太多行业外资金进入，对行业一无所知，需要扮演投行咨询、融资牵线甚至风控保险的中介角色。

刘杨说，因为光伏具有金融属性，作为第三方平台在做的事，是替银行、投资基金、融资租赁、产业投资基金、P2P等想投光伏电站的人，找到一个值得信任的方法，基于平台上的项目，方法背后的数据执行，通过标准化手段测算，哪些因素影响电站的运行，形成第三方全流程风控，透明的展现给资金方、保险公司等，摸索一套投资模式，变成行业通用规则。

据介绍，目前平台深度撮合的项目有30余个，总量约330MW。在他的设想中，等到平台有约1万个电站项目由于专业服务成交，粉丝量上升至万级，粉丝平均垂直生命周期在平台有几万块的消费价值，商业模式便初步成型，目前每个项目收2分钱/瓦的咨询费仅仅是为了生存下去，还谈不上模式。

“A轮看产品，B轮看数据、收入，现在还是比较想踏踏实实把产品体验，针对市场需求的服务流程调整过来，如果现金流进来了，我们就不需要融资、分股份出去了，或者即使融资，估值也会更高。”全民光伏CEO欧文凯说。

先扎扎实实做产品，是能源O2O领域创业者一致的看法。王振飞也认为，新能源汽车充电桩的后服务市场很大，现在公司的APP推广刚刚开始。现阶段做好B的事，潜心打磨好产品，迎接C端的爆发，预计明年是电动汽车元年。“我们做了1年多才准备做A轮融资，因为商业模式之前我们自己也没想明白，机构没有雪中送炭的，都是锦上添花，谁也不傻。我本身也是基金的LP，很清楚投资的游戏规则。”他直白地说。