对于太阳能发电设施安装人员来说，需要向住宅用户介绍其安装太阳能发电系统和配套部署的储能系统案，以帮助他们做出适合其需求的购买决策。以下让用户了解储能系统好处的5个技巧：

1、利用市场发展趋势

任何对部署储能系统感兴趣的用户都会看到近年来该市场的爆炸式增长。在过去的10年，锂离子电池的产量大幅增长，使得储能系统在住宅和商业应用更加普遍。

但新冠疫情引起的供应链问题，可能会引起潜在用户的担忧。根据美国清洁能源公司发布的数据，尽管美国储能市场暂时受挫，但仍在2022年第四季度实现了增长，成为迄今为止发展最好的一年。安装人员应该将这一发展趋势视为教育住宅用户部署储能系统的机会，并加强他们部署住宅电池储能系统决策的信心。对于越来越多的用户来说，问题不是“是否”部署，而是“什么时候”部署。

2、介绍储能系统带来的好处

安装人员需要向住宅用户强调储能系统带来了许多好处。正如在美国加州等地所看到的那样，电网运营有时会由于多种因素而不可靠，其中包括高温、过度能源消耗以及地震和野火等其他自然灾害。采用电池储能系统不仅减少了对电网的依赖，还允许住宅用户储存能源以备以后使用，这在停电持续很长一段时间的情况下尤其有用。

住宅用户还应该了解，电池储能系统不仅可以在紧急情况下供电，还可以减少日常电费开支。住宅用户可以指定使用能源的时间、地点和方式。尤其重要的是要强调电池储能系统可以存储能源，以便在电价最高的峰值期间使用。

如果可持续性是住宅用户的首要任务，则务必强调电池储能系统可以存储清洁能源的电力。这样做可以帮助住宅用户做出明智的决定，既有利于他们的个人需求，也有利于环境保户，这样他们就能对自己的决策感到满意，因为他们认为可以为实现碳中和的目标尽了自己的一份力。

3、强调现有的财务激励

美国许多州已经或正在实施与储能部署相关的激励措施，例如新泽西州和马萨诸塞州。纽约州最近发布了一个到2030年部署6GW储能系统的路线图，这将允许该州在零售市场领域现有的激励措施在未来持续实施。

美国在2022年8月通过了《消减通胀法案》，该法案为住宅用户提供了一个机会，在向美国国税局提交申请时，部署符合条件的储能项目将获得其30%的税收抵免。而住宅电池储能系统的税收抵免目前没有上限，随着当前市场需求的增长，未来几年美国各州和联邦层面可能会提供额外的激励措施。

帮助住宅用户了解激励措施是安装人员可以提供的另一项有价值的服务。例如，长期以来，加州一直被认为是采用清洁能源解决方案在美国领先的州，然而在2022年12月，加州公共事业委员会通过了一项提案，显著地降低了安装太阳能发电系统的潜在成本。而在加利福尼亚州，几乎所有的太阳能发电设施都配套部署电池储能系统。

4、加强节约成本

安装人员在与用户沟通时，一定要强调他们使用电池储能系统可以持续节省的本。同样重要的是，确保提供的报价给他们的预算之内。像EnergySage这样的平台为住宅用户提供免费和详细的可再生能源设施安装建议。

住宅用户也可以直接从电池储能系统制造商的网站上获得报价。随着时间的推移，那些安装电池储能系统的用户将会节省更多的成本。

5、推广三个“E”

在与用户沟通时，需要可能会致力于传达三个要点——易于安装、易于使用和易于视觉。一些电池储能系统可以很容易地安装，并与现有的太阳能发电设施配套部署，或者可以直接连接到电网。与化石燃料或柴油发电机相比，部署的储能系统更加清洁、安静和美观。

原标题： 安装户用储能的5个技巧