与行业内主要设计院建立战略合作关系，设计院推荐行业企业，提供一体化设计或EP服务。

与行业协会、咨询服务公司建立长期咨询合作关系。协会和咨询公司帮助推荐适合建设分布式光伏的企业，我方承担全部投资。

我们已经有较为成熟的分布式屋顶光伏电站案例：亚洲最大单体光伏建筑——杭州火车东站枢纽，10MW屋顶光伏电站、长三角最大屋顶分布式电站——德清天马重工16MW项目、台州吉利陆虎生产基地——6.8MW屋顶光伏电站、宁波群友——3.5MW屋顶光伏电站等。

赵新红上汽集团安悦节能公司总经理

作为国内销量最大的汽车集团，上汽集团2015年整车销量590.4万辆。

“十二五”末，上汽集团完成了上海市政府要求的15%下降目标，其中光伏贡献1.9%。展望到2018年，上汽集团用能总量将达到200万吨标准煤，预计可比产值能耗比2015年下降9%。

我们在实施光伏有不少优势，首先是场地优势，既有厂房面积逾10平方公里；厂房单体面积大，四周无遮挡；整车产能不断扩大，新厂房持续建设；物流基地面积15平方公里以上。

其次是发电消纳优势，产能稳定提升，新场地资源不断供给；产线全天候满负荷运转，电力消纳无碍；日间高峰时段电力需求极大，急待削峰；光伏系统可保持很高自发自用比例。

再次是科技优势，最突出的一点就是“新能源造车——新能源用车”。

而且我们发展光伏的策略，集团领导高度重视。光伏将作为集团节能减排的主要途径；各职能部门广开绿灯、积极配合；制定长远规划，列入重要议程。

因地制宜的光伏车棚也是我们上汽集团发展分布式光的亮点之一。
　　
徐加生北京九朗新能源科技有限公司总经理

我认为，分布式光伏目前存在的问题有一下几个问题：

1.企业积极性不高（如：发电安全，稳定及对自身屋顶的破坏；收益要求较高；项目运营期时间较长担心企业自身存续性等）

2.售电模式单一、发展空间局限（如”转供电“成为空话，优质屋顶资源需“屋顶面积大、用电负荷大、企业经营状况良好”，往往这样的企业“不差钱”，利益分享对其吸引力不大，加之出现屋顶黄牛，抬高租赁费用等）

3.预期收益不确定（“自发自用、余电上网”模式投资方与企业结算电费时会出现企业、拖欠甚至不交电费的扯皮现象；“全额上网”模式补贴的及时性；企业自身的存续性等）

4.政策体系不完善（如补贴政策的发放、财税政策、融资政策、可再生能源配额指标政策等）

5.融资较难（如融资平台不完善等）