中国非化石能源发电比重持续上升，最先电力数据显示光伏超越水电，成为全国第二大电源。

4月23日，国家能源局发布1-3月份全国电力工业统计数据。其中，1-3月光伏新增装机量33.66GW，同比增长154.81%;3月新增装机13.29GW，同比增长463%。一季度光伏新增投资522亿元，同比增长177.6%。截至3月底，光伏累计装机也超越水电，成为全国第二大电源。

同比增长的还有户用光伏，2022年分布式光伏电站新增占比接近60%，户用光伏新增25.25GW，当年全国光伏新增并网容量为87.41W，户用光伏增长地位和速度首次超越大规模地面电站，成为增长新蓝海。

明确的增长态势，也让户用光伏成为新的“内卷”战场，是资本角逐的新阵地。

从竞争格局看，以“五大六小”电力集团为代表的国资企业，凭借资金实力、产业配套能力与客户资源，入局整县推进项目。剩余市场基本由民营企业瓜分。其中头部企业表现最为突出，约占户用光伏开发市场40%份额。

据不完全统计，目前户用市场头部民营企业不少于15家，包括隆基绿能、正泰安能、天合富家、阳光新能源、中来民生、晶科能源、晶澳科技在列。此类企业拥有广阔的渠道网络、规模化的运维能力，能够实现户用光伏投资、开发、运营等环节的全链条覆盖。行业向品牌化、专业化、标准化的方向进一步迈进。

从商业模式看，为顺应行业差异化、个性化、品质化新趋势，提升市场占有率，头部企业纷纷出招，提供贯穿电站开发、建设、运维等全生命周期的一站式服务。同时，依据企业自身优势，为用户量身打造产品及方案。

在市场上主流的业务模式中，低风险、稳收益的合作开发模式依旧符合大多数农村居民的价值需求，其中以正泰安能“金顶宝”模式市占率最高。而对投资收益率有要求的用户，则更倾向于选择光伏贷或经营性租赁等“光伏+金融”的模式，头部企业深耕行业多年累积下的信誉度和主流金融机构的入场，有利于帮助村民更安心地做出选择。

针对不同屋顶、不同地区的光伏发电需求，头部企业纷纷卷入创新赛道，陆续推出定制化场景方案。正泰安能首开先河，推出“大阳房”“彩光屋”“金屋顶”“沐光庭”四套场景方案，实现了用户需求与产品功能的完美融合，能够有效提高屋顶利用率，最大程度增加光伏电站的发电量。截至目前，创维、晶澳、东方日升都陆续拿出了个性化的解决方案，助力分布式市场多元化发展。

去年12月，正泰安能官宣累计开发用户数达80万户，为行业第一，按照其业务增长速度，用户数突破百万户指日可待。另一位深耕行业的玩家中来民生，至今已布局了15省市，用户数近15万。跨界入局者创维光伏的累计电站数也已超过20万座。从组件商向下游拓展的晶科科技，在2022年半年报中公布其持有的分布式电站规模约0.86GW。

开疆扩土的号角已经吹响。东方日升、阳光电源、正泰、创维、隆基、晶科、TCL纷纷发力招商，抢占渠道终端，在巩固原有市场优势的基础上提高市占率。不少企业还选择扩大“朋友圈”，牵手能源央国企、上下游企业、权威金融机构, 拓展合作新空间、打造更具核心竞争力的产业链、提供更为优质的产品与服务。

“向外突围”也在今年成为行业发展关键词，头部企业纷纷抢滩登陆电价高、用电量大的南方区域。2022年全年，广东省分布式户用装机达42.1万千瓦，未来市场潜力将超过170GW，约可支撑全省10%的用电需求。其他南方省份也有望复制广东发展态势，成为户用光伏“新热土”。而在全球能源转型步伐加快，新能源装机目标持续上调的背景下，分布式光伏也存在出海可能。

发展户用光伏是科学有序推进碳达峰碳中和、优化能源结构、加快建设新型能源体系的重要举措。展望2023年，在多项利好政策及技术创新等要素的综合影响下，户用光伏将持续向好，在市场规模、业务模式、解决方案、技术水平、标准建设、产业体系上更进一步，迎来健康可持续发展的新时代。

原标题：户用光伏“大年”开幕 “卷”出新境界