问题三

商业模式不明朗，多方利益如何协调？

近年来，国家在鼓励建设光伏电站的同时，也促进光伏应用不断向其他产业渗透。由于光伏和农业在土地使用上的共性和互补，业内一直在寻求两者结合的突破口，这个突破口，就是良好的商业模式。

那为什么商业模式如此重要？光伏农业的最优商业模式又是什么样的呢？

张勇向记者表示，光伏农业作为新能源+新农业的新型产业模式，要想获得持续稳定的健康发展，就必须抛弃赚快钱，发补贴财等狭隘的思维模式，就必须明确农业的主体地位，抛去做光伏农业就是做光伏的思想，要把光伏农业当成一种新型现代农业发展模式来看待，必须保证光伏的介入不会影响农业基本生产这条红线，确定以农业发展为主体，多种产业互相促进，以农业收益为主体，多种收益并存的发展模式，这是光伏农业发展立足之本，是不可以动摇的。

记者了解到，昌盛日电提出的模式是与地方政府共建农业光伏园区，将光伏发电业务和各地优势农作物种植结合，同时设计了孵化器功能、开展创客大赛引入商业团队。这当中光伏电站的发电收益可向银行抵押带来贷款，从而解决发展农业项目前期的资金困局，而各地农业生产优势与引入的创业团队结合，为长期发展的园区产业带来可能。

好的商业模式，是农业与光伏相结合发展，合作、发展、运营、销售的商业模式。如果没有合适的商业模式，光伏企业、农民、政府不能实现多赢，自然也无法实现1+1>2。