“新能源业务已经成为创维集团的第三增长曲线”，创维集团董事会主席林劲这样谈起创维光伏板块。从财报数据来看，也确实如此。创维集团2022年实现整体营业额为534.91亿元（人民币），较去年同比增长5%，其中，集团新能源业务营业额为119.34亿元，较去年同期的41.01亿元增加78.33亿元，增长率高达191%。

创维光伏是如何在群雄环伺的市场中杀出一条血路的？创维光伏总经理马龙对新浪财经表示，主要得益于两方面，首先就是商业模式。他表示，创维光伏的商业模式是“光伏+普惠+数字科技”。“所谓普惠，就是让老百姓的收益为第一位，包括资方、代理商、后端的利润合理化，让老百姓的收益最大化，我们给用户的收益除了固定收益之外，还有超发收益，发电越多，老百姓所获得的收益越多，又给老百姓家电等。”

此外，马龙还谈到，从营销资源方面讲，创维是“自带流量”的品牌，有35年沉淀，是老百姓耳熟能详的身边的品牌，现在有1.43亿家庭使用创维产品。

他认为，这些都是创维光伏的优势，再加上战略合作伙伴华夏金租以及代理商的支持，是创维光伏飞速发展的核心原因。

生态，还是生态

创维从做遥控器起家，创维电视1988年成立，创维集团2020年正式进军新能源光伏行业，成立创维光伏。3年多来，创维光伏已进入国内户用前三强行列，还成为了“中国航天太空创想光伏行业官方合作伙伴”。

从创维集团过去三年的年报也可以看出创维光伏的发展轨迹。

创维集团董事会主席林劲算了一笔账，“2020年创维集团取得总营业额400.93亿，到2021年是509.28亿，这也是创维集团首次突破500亿大关，在这新增加的100亿里，新能源营收为41.13亿，同时对比去年的增长是3843%。也就是我们2020年是刚开始创立这个业务板块，2021年进入了一个快速的增长轨道。再到2022年集团的营收是534.91亿，其中新能源营收占119.34亿，较2021年增长191%，自身营收也实现了大幅跨越，而且占集团总营收的占比从8%上升到22%。”

对于处于高速发展阶段的企业，如何处理营收和利润的关系？创维光伏总经理马龙认为，这跟创维的初心相关。“我们想要给用户带来更多的价值，企业获得合理的利润。通过科技的创新，通过数字化，通过运用新的产品来降低成本，来创造更多的价值。”

“即使在未来，我们用了新材料或者新技术，创造了利润，也会更多释放给用户，是这样的理念。”他还强调，会通过规模、通过阳光的生态来实现。

马龙解释了什么是阳光的生态，“我们现在建设电站，未来运维电站，可以增加用户黏性，我们不光是给用户装电站，创维还有电视、冰箱、洗衣机、空调等多元化的产品。这种情况下，我们跟用户黏性强了以后，可以打通创维其他产品的销售通道，这也是从另外的生态来助力盈利提升。”

背靠创维集团，创维光伏的协同发展思路还不止于此。

创维光伏总经理马龙表示，目标是要给用户提供整套的零碳、智慧生活解决方案。“创维前期做的是屋内的智能家居家电，从屋顶，从发电侧到用电侧，到出行侧为老百姓打造零碳的智慧生活解决方案。在这个过程当中，包括汽车、家电、光伏，我们会进行协同。”

他透露，目前建光伏电站的同时，创维给用户送家电，从出行侧来讲，现在也已开始储备，可以给用户租赁汽车，“可以用光伏发电的收益去还汽车租金，这样老百姓没有花钱，可以享受家电，又可以出行。”

经营性租赁会成为主流之一

有光伏大佬曾经表示，行业进入了再次洗牌的阶段，很多企业会熬不过这一轮。对于头部企业来说，也是一次挑战。

对今年的市场前景，创维光伏总经理马龙认为，今年市场还是高速发展的，今年光伏的市场规模应该能做到120GW左右，分布式装机应该能增加50%以上。

“当然从局部区域来看，消纳会有一些影响，但是从全国大范围来看，分布式光伏业务肯定是飞速发展。”他对未来表示了信心。

但户用光伏市场的竞争是激烈的。创维的制胜之道是什么？马龙表示，目前户用光伏市场的品牌大概分两类，一类是在做上游布局的，在上游供应上有一定优势，也做得很大。像创维这种家电企业，在品牌、渠道跟运营上面有优势，专注于做C端，各有各的优势。

创维光伏联合华夏金租，首创户用光伏电站租赁模式：经营性租赁，即用户零投入安装创维光伏电站，实际得到保底收益+超发收益。区别于行业的固定收益，经营性租赁模式能使用户实际到手收益更多。

马龙认为，经营性租赁模式会成为未来的主流模式之一，因为风险比较小，收益比较高。“这种模式的优势是用户不用去承担成本，电站即使不发电，用户也不用去偿还贷款，电站如果发电越多，用户的收益会更高，因为它是区别于贷款的。同时，我们对于用户有个保底的收益。”

“核心是要在电站的技术研究解决方案上面，从应用场景解决方面，从微电网技术解决方面。”马龙强调，创维光伏的目标是建设更高质量的、建设发电效率更高的电站，这是核心竞争力。

对于创维光伏未来的发力点，马龙认为，创维光伏是一个开发、建设、运营以及电站管理的平台，核心业务是为更多资方建设更多电站，为更多用户创造更多收益，是一个数字化的新能源企业。“在未来2-3年，我们也会向上游布局，来建立在整个产业链上的优势。”他说。 

原标题：创维光伏的生意经：瞄准生态，要实现汽车、家电、光伏协同