化石能源大量的消耗对环境污染日趋严重，中国逐渐减少对石油、煤炭的依赖，将大力发展清洁能源，再生能源，承诺到2060年达到“碳中和”，其中太阳能光伏发电是国家重点扶持的对象之一，太阳能光伏发电是一种‘取之不尽，用之不竭’的清洁能源，在这方面欧美比我们发展得更早，掌握着核心技术，但最近几年，中国后来居上，超越欧美。

先来看看光伏产业

光伏是一项古老而崭新的技术。早在1839年，法国科学家贝克勒尔就发现了导电液中两种金属电极用光照射时，会出现电流增强现象，即光生伏特效应，简称光伏效应。之后百余年间，无数科学家尝试通过这一技术将太阳能转化成电能。

1954年，美国贝尔实验室开发出单晶硅太阳能电池，该领域首次具备产业化的可能。1970年代的石油危机和环保意识的兴起，带动美国大力投资开发光伏技术。

新世纪之交，德国在光伏领域一度风光无限。当时的德国红绿政府(社民党与绿党)通过了《可再生能源法》(就是大名鼎鼎的EEG)，大幅提高对光伏发电行业的补贴，光伏成为一项有利可图、稳定可测的业务。德国光伏厂商逐步成长为世界市场领导者，2011年德国该行业的就业人数超过了15万人。

德国历年光伏装机总量，可以看出，2012年之前的增长陡峭向上，在这之后则相对平稳发展。来源：德国联邦经济部、联邦网络管理局等，solarbranche.de网站整理。

中国光伏起步晚、技术差、市场小，处于跟跑者地位，首先是做好欧美国家的供应商，生存下去，站稳脚跟。这一时期，人们经常提到中国光伏产业的问题是三头在外，即原料、市场和技术都在国外。

技术含量最高的硅料提纯、硅片生产环节基本都掌握在美日德三强手上，中国企业只能在电池片生产和组件封装这两个劳动密集型生产环节狠狠内卷。

2011年，世界光伏装机总量的63%在欧洲，德国以27%的份额位居全球老大。

同样是这一年，国内市场只占中国光伏企业销量的不足十分之一，它们的主要产能都用于出口，其中57%销往欧洲，15%销往美国。即便如此，行业中也涌现出20余家上市公司以及无锡尚德施正荣等多位全国新富。

2012年堪称光伏行业翻天覆地的转折点

这一年，德国政府酝酿数年的补贴下降政策正式施行，从而令整个行业陷入巨震，中国也被迫减少了对欧出口。

眼看着原材料和装机成本在急剧上升，而市场上的成品价格却不断暴跌，德国乃至欧洲资本市场对光伏行业迅速地由热捧转为疑虑，大量德国光伏制造商陷入巨大的资金与运营压力，并转化成一场生存危机。

2011年，德国光伏装机量还处在巅峰时的8GW，到了2013年时就骤降至2.5GW，2014年更是跌至1GW左右。根据德国联邦经济部的数据，仅从2011年到2013年，德国光伏产业从业者就从15万人先后降至10万出头与5.6万人，可谓满目疮痍。

德国过去三十年历年光伏装机量，这里可更直观地看出其直至2022年也没有恢复到2010-2012年巅峰期的7.5-8GW。

此时在大陆彼岸，中国的同行们同样处在水深火热之中。2012年欧美对华祭出“双反大旗”，中国光伏出口产品自这一年底起要被征收23%～254%的高额“双反税”。第二年，中国对欧美的出口分别骤降50%和70%，全行业普遍陷入亏损，数百家企业倒闭。

回头来看，“双反政策”对欧洲乃是“伤敌八百、自损一千”之举。欧洲自身的光伏产业并未因对华“双反”迎来良好发展，反而由于本土补贴减少、成本价格过高造成了市场萎缩，到2016年欧洲光伏市场总装机量由5年前的24GW猛降至6GW左右，跌到历史最低点。

越是黑暗，越是靠近黎明。十年过去，中国光伏产业不但没有覆灭，反而迎来了涅槃重生。

一方面，国家及时出手，稳健的电价补贴以及策略性的逐步降补孕育了国内市场，中国在悄然之间成为全球最大的光伏装机国;

另一方面，曾经过于依赖三头在外而备受煎熬的中国光伏企业痛定思痛，在技术沉淀、全球布局乃至行业逻辑方面都进行了全新反思与行动，以隆基绿能等为代表的新一代领军企业，不仅站在了产能的全球巅峰，更站在了引领全球技术演变的潮头。

2015年中国超越了德国成为全球光伏累计装机量最大国，目前已在全球一骑绝尘。

时至今日，根据国际能源署(IEA)的数据，2021年全球安装的所有太阳能组件中有76%来自中国，太阳能电池、硅料则分别达到88.4%和78.7%。

中国的出口目的国榜首就是欧洲，份额达到近56%，其次分别是亚太和美洲。

与当初不同的是，中国国内市场已连续8年成为世界第一，中国企业得以进入一个“市场壮大——技术升级——市场壮大”的良性循环。欧盟有关研究报告指出，欧洲在2021年共有8GW的生产能力，而中国在过去15年中开发了约300GW的产能，差距巨大。

逆变器厂家全线横扫欧洲

中国逆变器厂商同样也在欧洲地区占据了重要的市场份额，多家公司进入了欧洲逆变器出货量的前十。

华为、阳光电源、锦浪科技、首航、爱士惟、特变电工、昱能、英威腾等公司都早已深入德国、英国、荷兰、意大利、波兰、西班牙等地，成为了欧洲分销商和代理商的最佳选择。

从上图来看，2021年含欧洲地区的中国公司在境外收入增幅非常高，分布式逆变器公司固德威和锦浪科技的境外营收增幅高达57%、42%，阳光电源为39%，英威腾为26%。

普遍来看，之所以在欧洲等境外区域有很好的业务成长性，大家都愿意去欧洲卖货，一方面是欧洲市场成熟期很早，其光伏产品在2004年就对外开放，由此成为了逆变器产品最早到达的海外销售区域之一。另外，大家扎堆前往欧洲，也与当地的逆变器毛利率较高有关。客户愿意以更好的价格，获得更优质的售后和运维等。这种观念深入人心，也让中国企业更好开展市场。根据我们统计的数据来看，境外业务毛利率超过30%的有锦浪、英威腾和昱能（2020年），固德威在2021年的境外毛利率为41%。

长期深耕海外的这批公司，不少也已在欧洲等境外市场获得了很强的营收创造力。尚未上市的爱士惟，也在波兰、德国、匈牙利、西班牙等欧洲国家具有广泛的布局。

据欧盟光伏产业协会此前发布的报告数据：2021年欧盟27个成员国中，有25个国家的光伏装机环比上升，整体新增光伏装机25.9GW，在近10年内再创新高。截至2021年底，欧洲累计光伏装机达到164.9GW。

而去年全年，趁着这股气势，固德威和锦浪的海外营收都分别高达64%和54%，阳光电源为38%，昱能科技在2020年取得欧洲地区的营收，占公司总营收的40%。英威腾也有26%的营收来自于海外。

受到俄乌战役以及天然气供应紧缺等多重因素影响，欧洲市场将成为2022年组件厂商看中的最大境外爆发区域之一，也会有更好、更良性的成长性。

原标题：中国光伏产业，如何征服欧洲市场？