在安徽滁州，天合光能的储能锂电池生产基地内，“天合速度”正在上演。

「储能严究院」在现场看到，工厂内两条pack产线满负荷运作，新产线的巨型设备还未来得及拆下塑封膜，正静待投产。

据悉，天合储能滁州基地于2023年投产，总投资45亿元，占地面积约343亩，其中一期规划产能12GWh。

在该工厂，一幕幕智能制造场景映入眼帘：电芯基地，经过三大车间21道100%自动化工序，一组组方形磷酸铁锂电芯有序下线。紧接着，它们被送入Pack基地，经由4道核心工段紧密衔接，从电芯、Pack到电池簇，最终组合成液冷电池柜。

不用出天合储能滁州基地，原材料便可转化为一套套储能柜，成批出炉。整个过程，机械臂不断挥舞，从检测、称重到堆叠，贯穿5000多个工艺控制点，实现了高精度自动化生产。据悉，该智慧工厂基于MES系统建造，每块电池都被标记了可追溯ID，数据可以打通自采集、自分析、自反馈、自学习循环闭环，不断提升产品质量和工艺。

目前，天合储能已有三大生产基地，安徽滁州基地、江苏盐城基地与常州总部构成“三角”布局，预计2023年底储能电池、直流电池舱及交直流产品组合达到12GWh产能，2024年二季度末达到25GWh产能。

背靠母公司天合光能，天合储能历经8年探路，完成了技术储备积淀。如今，该公司正在全栈自研一体化的道路上，全力冲刺行业前三甲。

01.双剑合璧

10月24日，天合储能在滁州重磅发布搭载314Ah天合芯的新一代液冷储能系统Elementa 2，以及工商储解决方案Potentia蓝海，分别聚焦大储和工商储两大场景需求，打造高安全、高能量、长寿命、高稳定的性价比极致产品，覆盖光储全场景生态。

在大储方面，新一代柔性液冷电池舱Elementa2优势显著，系统能量由3.727MWh（3727度电）提升至5.015MWh（5015度电），采用自研自产的314Ah天合芯，实现标准尺寸下更高的能量密度、更低的度电成本、更优的组合方案，达成20尺储能系统标准空间下容量与成本的最优平衡。同时也解决了电芯一致性与电池簇间能量均衡管理，更大Pack设计下结构、散热、安全设计等挑战，以及约40吨重量运输的难题。

天合储能总裁孙伟介绍，Elementa 2提升了用户整体投资经济性，占地面积减少26%，运维时间降低15%，极大降低了后期场站建设、维护成本等各种成本。

值得注意的是，Elementa 2采用液冷路线，源自天合储能对行业的深刻洞察。

天合储能认为，西北大基地作为大型风光配储的主阵地，储能需求旺盛。按照十四五规划的新能源装机量，西北五省风光新增装机量超过170GWh，2017年配储需求约为55GWh。

但大储也同时面临着来自沙戈荒地区的严苛挑战，如昼夜温差大、沙尘大风、极限温度等。天合储能的液冷系统则不需要在电池舱内外部进行空气交换，因此对于风沙具有天然防控能力，并通过电池舱精细化热管理，保持内部温差≤2.5℃。

而该款产品还凭借丰富的场景适应性成功出海。在今年5月中旬的Intersolar展期间，天合储能首次在海外展示了Elementa一代储能电柜，随后在英国和德国市场斩获数百兆瓦时的BESS项目订单，合计规模达吉瓦级。

在工商业储能方面，天合储能当天还亮出了另一张王牌，可谓双剑出鞘：正式发布工商业储能一体机Potentia，采用A级优+超高转化效率电芯（RTE≥95%），助力分布式光储融合发展。

据悉，天合储能A级电芯循环寿命12000次，系统寿命能达到15年，确保收益率（IRR）15%以上，相较普通产品年收益增加50%左右。该电芯独创了四面隔热技术、调整材料微观颗粒以减缓钝化、采用M+吸附剂动态捕捉铁离子、在正极添加补锂剂、高稳定SEI成膜、长寿命石墨、极片结构工程技术等一系列“黑科技”。

眼下，工商储热度居高不下。工业企业历来是用电大户，占全社会用电量比重六成以上。高工产研储能研究所预计2023年工商业储能装机量会达到8GWh，不过与2022年全国工业用电量5600GWh相比仍然是九牛一毛，这一蓝海因此成为了储能系统集成商纷纷发力的方向。

如今已有200多家工商业储能厂商踊跃发布新品。截至今年6月，广东、浙江、江苏、山东、福建等省共计211个用户侧/工商业储能完成投资备案，落地应用驶入快车道。

储能客户最关注的是收益与安全。但不可否认的是，百舸争流之下，目前工商业储能同质化严重、鱼龙混杂，产品痛点很多：劣质电芯充斥市场、电芯衰减过快导致回本困难、系统安全防护不到位、服务品质参差不齐等。

天合储能针对上述痛点，各个击破，提供安全可靠、长寿命、高效率的储能产品，一栈式解决方案可将储能系统全面接入天合智慧云平台，实现监控及远程运维，通过AI算法进行电芯健康监测、发电预测、智能预测电价走势、提供电力交易策略等，助力客户开拓工商储多元盈利渠道，建立全生命周期的保姆级服务体系。

为了帮助客户精准测算IRR、提高收益率，天合储能还推出了工商业储能测算工具小程序“天合查”，输入电池属性、项目收支、项目属性、自耗电、税点、财务数据、财务成本等关键参数，即可引导支持客户设计更为合理的储能方案。

高工产业研究院院长高小兵在当天的会议上分析，工商储未来硬件和后维护市场可能各占50%，因此品牌商的数字化能力以及运维能力极为重要。

02.“第二曲线”

2022年，天合储能位居储能系统国内出货量、全球出货量第四名、第六名，全球出货量增速高达15倍，排名业界第二位。

万箭齐发的储能市场中，天合储能以高成长性引人注目。经过八年厚积薄发，天合储能正向储能行业Top 3地位发起冲击，其底气何在？

事实上，天合储能的大规模产能投建是从2022年开始的，当年即取得爆发式增长，源自于8年来持续投入的储能电芯研发、电力电子、数字化三大核心能力，建立起了牢固的护城河。

而天合光能在光伏赛道26年积累的市场渠道、品牌价值、服务能力，穿越行业周期波动、抵御周期风险的能力，无疑也是天合储能得天独厚的优势所在。

据孙伟透露，天合储能的愿景是2025年成为全球储能领军企业。早在2015年，天合光能董事长高纪凡就规划了“光储一体双轮驱动”的战略方向，对储能业务前瞻布局。

孙伟表示，去年天合光能的光伏板块营收突破850亿元，储能板块成为被高纪凡寄予厚望的第二曲线，未来有望与光伏并驾齐驱，成为天合集团的业务支柱。

他还透露，为了实现上述目标，天合储能的主要发力点有两方面：一是专注于大储（主要针对发电侧和电网侧），未来将占到储能整体业务量的90%；二是把握更具商业性的工商储和户储机遇。为此，天合储能将重心放在大储，根植于天合储能的优势基因，选择了光储发电一体耦合路径，光储融合深度协同发展。

而天合光能在垂直一体化的纵深布局，也成为了天合储能不谋而合的战略考量。天合储能推出了涵盖自研电芯、PCS、液冷系统、智能管理系统等在内的全栈式储能解决方案。

孙伟对此表示，“交付客户最具性价比的产品，是我们全产业链布局的初衷”。

孙伟指出，天合储能之所以果断下场造电芯，是因为垂直一体化企业在降本方面更具灵活性。电芯占到了储能产品成本60%以上，电芯、电池舱、PCS等硬件在整个储能价值链中毛利率占比也是最高的，自主生产能够显著压缩外采成本、保证供需平衡。再者，以技术创新驱动的降本是行业主旋律，一体化布局可根据终端市场的需求反向创新，充分提高电池舱体积利用率，围绕客户创造最大价值。

高小兵亦分析指出，“当前储能产业链竞争达到白热化状态，行业正处于第一波调整期。储能短期风险尚存，风口常在，竞争格局远未形成，产业链垂直一体化的全栈企业竞争优势明显”。

当下，储能产能过剩的隐忧浮现于行业盛景之中。

孙伟认为，行业内不乏“价格战内卷”的劣质产能，但劣币驱逐良币的趋势未来在储能行业不会出现。“储能产品不是快消品，使用周期非常长，工商储至少得用10年，大储要用20-25年。路遥知马力。”因此不重视安全、质量、售后维护的产品会暴露各种问题，很快会被淘汰出局。

“储能产品迭代很快，少则1年半，最多2年。如果在产品研发、技术迭代、用户市场细分落后于行业趋势，也会沦为低端产能。在这背后，假若没有研发能力的支撑，对市场整体规划和研判，必将难以为继”，孙伟称。

据悉，天合储能拥有500名以上研发人员，已申请600项储能领域技术专利，测试设备400+台，建立了品牌竞争壁垒。技术创新驱动与高质量服务闭环下，天合储能目前全球储备项目超过10GWh，截至2022年底累计交付逾2GWh。

孙伟透露，未来2-3年，天合储能还将对标准化储能电芯性能进行提升，包括改进材料、提升电池容量，研发宽温域、耐高温电芯，全面引领行业技术革命。 

原标题：常州光伏巨头天合光能，8年孵化出一匹储能黑马