据国内多家媒体报道，在2024年初，创维集团董事会主席林劲表示，2023年，创维集团户用光伏业务实现持续增长，上半年营业额已超2022年全年，稳居行业前三，成为整个集团增长的第二曲线。

公开报道显示，创维创立于1988年，起初创维是制造电视机遥控器，创维遥控器一上市，就得到了南京熊猫、重庆金雀等众多电视机厂商的青睐，订单纷至沓来，产品供不应求

时间来到了2021年，从2021年起，分布式光伏迎来爆发，尤其是户用光伏，国内家电巨头们一度掀起在乡村农户的屋顶上“跑马圈地”的浪潮。

创维也涉足这一领域，公开报道显示，创维光伏业务的营收，已从2020年时的1亿元，跃升至2023年上半年的121.34亿元，和核心业务智能家电的141.6亿元已经非常接近。

但当时间迈入2024年，曾经火热的分布式光伏市场，也站在了十字路口。现在，分布式光伏还能推动创维继续飞奔吗？

彩电大王席卷了农村屋顶

回溯历史，早在2012年，创维的掌舵人黄宏生就立下了2020年实现千亿营收的宏大目标，但时运不济，并未如期实现。2018年，创维迎来30周年庆典，再次定下了五年内实现千亿营收的宏伟蓝图。然而，直至2022年，公司的总营收才勉强达到535亿元，距离目标仍有不小差距。

创维的光伏业务之所以能实现快速增长，很大程度上得益于其过去三十多年积累起来的庞大营销网络体系。这些在农村地区销售家电的传统经销商，如今成为了创维光伏设备的得力推销员。

创维不仅为用户提供了“电站0元装”的优惠政策，还推出了独具特色的“冰箱换光伏”活动。通过这一创新模式，用户在享受发电收益的同时，还有机会获得价值几千至上万元的创维智慧家电。

在跨界光伏的家电企业中，创维无疑是一位先行者。在整个户用光伏领域里，创维已经崭露头角，成为行业的佼佼者。

先做规模，还是先要利润？

但这也并不代表着，创维的转型将会全面押注在光伏业务上：创维光伏的利润率相对来说不高，目前看来，还不能称得上是个“赚大钱”的生意。

创维光伏业务并没有对外公开自己的利润水平，但据报道，创维光伏的净利润率约为3%-5%。

换句话说，光伏业务较低的毛利率，反而成为了公司业务中“拖后腿”的存在。

受到行业竞争和度电补贴变化的影响，分布式光伏的毛利率下降已经不是稀奇事了。正泰电器旗下的正泰安能目前是户用光伏“老大”，2023年上半年收入达到137亿元；而公司主营业务毛利率也从2020年的35.13%一路下降，去年上半年仅为16.66%。相比之下，创维光伏显然还要更低。

这已成为业内公认的问题。在去年10月底的一场活动上，林劲也不得不表示，光伏行业目前最重要的还是规模，他不希望因为利润太高而“失去市场”。

由此看来，“增收不增利”的情况，或许还将继续压在创维身上。

“光伏装上去最起码要用20年，这20年之内好不好用，就是我们要考虑到的，所以我们要更精心、效率更高，才会更好。”林劲说。

对于创维而言，光伏业务不仅拉高了公司的营收，在公司整体转向双碳经济上也具有另一重意义：只要是创维光伏设备经销链条上的参与者，就意味着他们可以和创维打上20年的交道，这其中，对于创维的其他产品来说，是个打开广阔下沉市场空间的绝佳机会。

在创维集团提出的“零碳智慧生活解决方案”中，汽车、家电、光伏会进行协同。不仅在给用户建光伏电站时，创维会送家电，即使是创维汽车也可以联动。创维提出过“光伏发电租汽车”，即可以租赁创维汽车给用户，其光伏发电收益能用于偿还汽车租金，不过到目前为止，这个方案还未落地。

创维也正在试图把触角从户用逐步向工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等业务方向延伸。2023年中，创维集团新组建成立了储能业务子公司。创维光伏之前还透露，未来2-3年内会向产业链上游布局。

不过，在创维光伏努力“抢规模”的同时，分布式光伏整体市场“成长的烦恼”，也在2024年扑面而来。

“卡脖子”的消纳难题

分布式光伏已经历了整整三年的爆发式增长。2月28日，国家能源局发布了2023年光伏发电建设运行情况：2023年新增并网容量21630万千瓦；其中分布式光伏9628.6万千瓦，分布式光伏中的户用光伏装机达到4348.3万千瓦。

面对始料未及的分布式装机量暴涨，一些户用光伏重点省份的电网承载力接近饱和，难以完全消纳高速增长的户用光伏电站。包括辽宁、山东、河北、湖南、湖北等多地传出暂缓分布式备案或并网的消息。

户用光伏电站的收入来自向电网售电。如今消纳难题被摆上台面，成为分布式光伏的“卡脖子”问题。创维光伏总经理马龙在接受媒体采访时也提到过，消纳问题将成为影响市场发展的核心。

但也有业内人士认为，行业增长仍将持续。中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎告诉「市界」，随着装机量的增长，消纳空间确实会被压缩，但同时用电量也在同步增长。与此同时，随着光伏产能相对过剩，原料和组件价格在2024年初继续大幅跳水，这反而会提高分布式光伏的投资回报率。“现在这个时期，投资人们还是处于拼命找项目的阶段。”

“因此，2024年的装机量，并不会出现下降。”彭澎表示，解决光伏消纳难题，主要还是要调动用户侧的潜力。

但这也意味着，分布式光伏的竞争将更为激烈。有业内人士指出，接下来，一场残酷的“淘汰赛”或许也将启幕。

分布式光伏江湖也产生了变化。国内的河南、江苏、山东等北方地区，是分布式光伏新增装机的传统“大户”，截至2023年底，山东省分布式光伏累计装机规模达到40GW，位居全国第一。但在电网承载力受压后，分布式光伏开始大举南下。在去年分布式光伏新增装机排行中，河南仍然排在首位，紧随其后的就是江苏，苏浙皖等地区已异军突起。

一边是“南下”新市场的开拓，在另一边，传统的跑马圈地粗放式开发已成为过去，企业们开始了卷服务、卷运营的精细化运作。

例如，南、北方光照资源不同，户用光伏市场存在诸多差别。像创维光伏曾调研发现，南方农户大多想建设阳光棚，但成本较高。于是，创维光伏首创了“小阳楼”，基于建筑光伏一体化理念，把光伏板和屋顶建筑结合，相当于给房屋多加了一层楼，也更适应南方用户的阳光棚需求。

尽管创维光伏依靠独有的模式能够尽快上量、做大规模，但专攻下游，也让它在市场上主导权较弱；同时，这一模式门槛较低，也很容易被同行模仿和追赶。

事实上，户用光伏领域中，新的资本盛宴也在酝酿之中。先后完成多轮融资的正泰安能和天合富家，以及阳光电源旗下的阳光新能源，均宣布了IPO计划，其中正泰安能的上市申请已被上交所受理。

但对创维光伏而言，目前它的业务集中在产业下游，盈利能力还有待提高。要想取得更大的突破，还必须向产业链上中游拓展。但也这对创维未来的投入和技术等资源积累，提出了更高的要求。

分布式光伏发展走到拐点，已将光伏业务作为拉动收入主要动力的创维，也不得不重新面临一次行业的洗礼。

原标题：户用光伏潮涌!“彩电大王”创维席卷农村屋顶，先做规模还是先要利润？