几辆叉车在货车和仓库来回穿梭，把一箱箱包装严实的货物装到车上，装车工人给货物盖好油布……在杭州福斯特应用材料股份有限公司（以下简称“福斯特”）的临安基地，出货区一片忙碌。

大箱子里是企业的主导产品光伏胶膜。很多人不知道，全球超过一半的光伏胶膜，都产自这里。

光伏胶膜，也叫光伏电池封装胶膜，是用于光伏电池的关键耗材，它能把光伏玻璃、光伏背板与硅片电池板无缝贴合在一起，增加光伏电池的结构稳定性，从而让光伏电池使用寿命提升到25年以上。
正是这一层膜，让福斯特成为市值近500亿元的大“膜”王。今年4月底发布的年报、一季度报显示，福斯特的营收、净利润均实现了较高增长。


一张膜何以保持出货量全球第一？

根据年报，2023年福斯特实现营业收入225.89亿元，其中，光伏胶膜销售量224885.44万平方米，同比增长70.22%，营业收入高达204.81亿元，同比增长21.53%。光伏胶膜作为该企业的主导产品，对全年营收的贡献占90.67%。

2003年，通过自主研发进入光伏胶膜市场；2008年，跻身全球EVA光伏胶膜供应商的前三；2014年，福斯特在A股主板上市；如今，成为全球最大的光伏胶膜供应商，连续多年市场占有率超50%……在光伏胶膜细分赛道，福斯特一路奔跑，并很快成为佼佼者。

一张不起眼的膜，凭什么能做到全球出货量第一？答案是技术创新。

“福斯特自成立起就非常重视研发，可以说，是技术研发引领着我们一路前进。”福斯特董秘章樱介绍，光伏胶膜属于渐进式技术创新的产品，多年来，福斯特在产品配方、加工工艺以及制造设备等方面持续投入，积累了发展优势。

通过技术创新，一方面提高产品质量，另一方面实现成本控制，这成为福斯特快速增长的重要“密码”。

“当前，提升电池效率成为光伏行业的发展趋势，2023年是行业技术快速迭代的阶段。新的技术路线，对封装材料提出了更高要求。”章樱认为，对材料供应商来说，这既是挑战也是机遇，“福斯特在封装材料方面具有全品类的优势，能通过不同品类的光伏胶膜及光伏背板组合出最佳封装方案，长期服务的大客户也愿意跟我们一起探索新技术下封装方案的优化，所以，去年我们整个业务发展得很稳健。”


功能膜产品的新增长点在哪里？

作为一家新材料研发、生产和销售的高新技术企业，福斯特的目标是成为一家平台型的材料公司。因此，除了光伏材料以外，福斯特正积极打造新增长点，将产业方向拓展到电子信息等领域，助力关键材料的国产化。

从年报来看，福斯特的功能膜产品快速增长，成为一个亮点。比如铝塑膜，2023年销售量1006.33万平方米，同比增长67.82%，营业收入1.14亿元，同比增长69.90%。

在临安基地展厅，记者看到了这款新产品。铝塑膜是软包锂电池的包装膜，用于平板电脑、充电宝的储能电池以及汽车电源等领域，生产过程中至少要完成5个层与层之间的黏合，对生产制造的要求非常高。福斯特从2016年开始生产铝塑膜，目前出货量在全球排第5。


电子材料则是该企业近年重点打造的新增长点。“电子材料的中高端产品，主要是美国、日本的材料在供应，我们希望完成核心电子材料的国产化。”章樱说，从2016年到现在，福斯特用8年时间完成了电子材料的配方研发、原材料自供以及订制生产设备等，推出了感光干膜、挠性覆铜板（FCCL）和感光覆盖膜等主导产品。

据悉，今年春节假期，福斯特的电子材料产线一直保持生产状态，以满足订单需求。章樱认为，随着AI算力基础设施、人形机器人、新能源汽车智能化等新兴产业的发展，电子材料业务将取得更快更好的发展，“今年，我们的目标是电子材料的出货量同比增长50%以上。”
 
原标题：杭企财报样本解读｜全球光伏胶膜龙头的“增长密码”是什么？