编者按：2016年是“十三五”的开局之年，也是我国广福市厂迅速发展的一年。一些列政策的出台，让我们看到国家发展清洁能源的决心，也让我们看到了光伏发电市场的光明前景。

随着2016年的大跃进，分布式光伏正在从一个新兴的风口变成一个不得不追随的趋势。许多知名企业在各地举办招商会，纷纷宣布高调进入。纵观目前开拓分布式光伏市场的企业分两类，一类是创业型公司，一类是光伏行业的主流公司，不管是哪一类，一个毋庸置疑的事实就是：分布式光伏的市场大门正在徐徐打开，一个崭新的时代已经到来。而有了前两年的前车之鉴，令人欣喜的是，此轮面对新形势和新机遇，光伏企业对于分布式发展过程中要面临种种困难已经做好了充足的准备。 加大推广力度

目前阻碍分布式发展的第一大难题就是老百姓对这个光伏绿色发电的认识程度不够。在过去的几十年中，一直是电邮国家生产，我只要消费就可以了，但今天大家在做整个电力能源改革，老百姓除了是消费者，还是能源的生产者，生产出来的店可以卖给国家也可以卖给你的邻居，实现自由交易，这就产生了巨大的商机。第一步就是要把这个商机告诉老百姓，让他们理解这是一个巨大的机遇。

而从技术层面上来说，老百姓局的光伏发电是一种高科技的东西，搞不懂就不愿意尝试，在市场推广上，就需要花时间去告诉用户什么是光伏发电，同时把国家政策做宣导。
建立营销渠道

打渠道的方式，第一是和光热捆绑，挖掘做光伏逆变器的，他们在渠道转换上非常快，在用户中推的很好，其次找暖通的，不管是商用还是家用，衙门的渠道也铺的很好;二是和组件捆绑，组成套餐。

完善收后服务

除了分布式知识的普及，对于很多客户关心的售后维护问题，也必须保证。完善周到的售后服务，尤其是24小时咨询热线，可随时解答用户对安装分布式系统的各类问题，也能提高老百姓对于分布式光伏安装的了解和信心。

不管你是否承认，分布式光伏发电大爆发的趋势已然来临。2017年，分布式，就像一朵娇艳欲滴却带刺的玫瑰，尽管可能会被刺到，但也不能阻挡人们喜欢的心情!

原标题：分布式光伏：一朵带刺的玫瑰