编者按：2018年，531政策推出以来，分布式光伏受到不小的冲击。逐步降低的补贴、甚至是无补贴，让之前依靠补贴度日的光伏企业一下子陷入困境。进入2019年，分布式光伏依然受国家政策调控和环境影响较大，行业发展仍面临不小阻力。

面对此情此景，光伏企业要想打一个漂亮的翻身仗，只能依靠自身的变革，以更好地适应市场的新形势。也唯有从产品到销售、到服务，来一个翻天覆地的变化，才能置于死地而后生。

创新之处在于，在电站建设、售后服务、运维服务、资源整合等方面的优势为基础，为合作方提供量身定制的合作方案，从而达到共享光伏市场发展红利的目的。

合作模式具体来说有以下四种：一、为渠道商提供标准化的产品包，渠道商自己去开发市场。二、与业主合作开发项目，最后按照电站投资的出资比例进行利润分成。三、先建成电站，然后租借给合作方，电站达到预期效果后，合作方再决定是否投资。四、完全作为投资人，然后通过售电的模式向用户供电。

通过这一创新产品可以得出这样的结论：即便是在无不贴时代，分布式光伏市场依然有各种各样的商机。只要光伏企业善于发现、主动求变，总可以找到新的利润增长点。

所以，更多的光伏企业应该将531政策，视为倒逼企业转型升级的一次机遇。只要能够充分挖掘企业内部潜能，在产品、服务创新上做文章，就可以在分布式光伏市场找到自己的位置。