2亿元的经济账

“南非世界杯只是让人听了个响，让人知道英利；而巴西世界杯，则要让人留下深刻印象。”二度闯关世界杯的苗连生对《经济参考报》记者说。

谁知，战斗号角刚吹响，就遭到了连夜雨。2011年，随着欧洲对光伏市场扶持力度的大幅下调，严重依赖出口的中国光伏行业渐入寒冬。雪上加霜的是，欧美“双反”大棒相继落下，使得众多企业出现亏损，英利自然也不例外。年报显示，2011年、2012年和2013年，英利分别亏损32亿元、30 .64亿元和19 .44亿元。到今年第一季度，公司净亏损为3 .418亿元，比去年同期的6.118亿元亏损略有收窄。

此时，英利内部打退堂鼓的人再度出现，稳定军心成了苗连生的当务之急。当国内众多光伏企业降薪、裁员、停产时，英利却连续涨了几次工资。苗连生依旧坚持每天早上在大门口迎接员工上班，在企业内部大搞技术竞赛，召开万人誓师大会，并在一个月时间内，南下海南，北上天津，利用两口特制的大锅，为各厂区员工每人送上一份亲手炖制的鲜鱼。

面对“企业亏损还赞助世界杯”的质疑，苗连生笑言，“说短视一点，赞助那会儿还没有出现亏损，75%的钱已经交了，之后也不给退了，临阵逃脱已经来不及了。”

当然，真正的答案还是“战略”，这是苗连生此前多次强调过的词。在他看来，当企业家，就如同带兵，懂得两件事就行，首先要清楚企业的位置，然后看远一点来确定战略，而这个战略是动态调整的，当然还要做到以身作则。

“中国目前从经济总量到贸易总量已在全球经济活动中占有重要分量，技术创新及高新技术产品发展迅速。但是，市场价值并不理想，加上贸易保护等因素还存在很多偏见，总觉得中国企业就是到处抓资源出售低档产品。因此，建设全球化的品牌非常重要。”苗连生表示，在多元化的市场布局下，开拓新兴市场显得更加迫切，巴西乃至整个拉丁美洲光伏市场有着巨大潜力，赞助世界杯能让新兴市场的消费者迅速认识英利，这是占领市场的前提。

那么，这一切英利要拿多少真金白银来换得呢？早在2010年南非世界杯期间，国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上明确表示：“中国英利所付的赞助费比同等级赞助商要低，因为我们更看重英利的绿色资质。”

苗连生告诉记者，英利所付的赞助费确实要稍便宜，“现在市场上传言说是4、5个亿，事实上要少掉一半还多。”让苗连生在算这笔经济账时更有底气的是，巴西世界杯中英利所获取的权益要远大于南非世界杯，且准备也要充分许多，营销路线更为清晰。

自2011年6月8日正式宣布赞助消息后，英利就开始在自己的光伏产品上使用带有世界杯的Logo，并且通过在全球各大光伏专业展会和客户活动中突出世界杯赞助商身份进行差异化品牌营销活动向外界展示自己的形象。三年来，英利组件销售每年都大幅增长，2013年达3.2吉瓦，真正成为了全球光伏“一哥”。

据介绍，世界杯开赛以来，英利集团官方网站的日均点击量增长了近4倍，英利绿色能源网站日均点击量增长了近3倍，英利优酷官方频道视频总点击量由从36581次增长到634891次，增长了17倍。英利股价也从开幕时的3.13美元上扬到了7月1日的3.65美元。

当然，这还不足以认定为苗连生的世界杯之战已然胜利。他自己也坦言，“战略这种事说不清楚，利润增加等实实在在的利益要在世界杯结束后才能真正显现出来。”

未来，体育营销依然是苗连生要打的牌，不过当记者问及会不会赞助国内足球赛事又或如王健林、马云[微博]般收购球队时，苗连生予以了明确否定。“绝对不会，在欧洲、拉丁美洲等进行赞助活动，主要是看中当地人喜欢足球，以此为突破口来开拓光伏市场，但是国内这些营销手段穿透力并不高，没必要。”