市场观察：打铁还需自身硬

随着河南省新型城镇化建设的推进，越来越多的光伏企业介入河南民用光伏市场，发展本地化的经销商，将其作为厂家在当地的服务窗口，成为一种主流的市场开发模式。目前在河南市场比较知名的品牌有中电电气、荣事达，更多的是一些没有品牌东拼西凑的系统集成商在做农村低端市场。记者采访了中电电气民用光伏许昌经销商禹州市龙运新能源有限公司总经理黄书跃，他介绍说：“在加盟中电之前我们深入过市场考察，现在做分布式光伏的厂家太多了，但是产品差异很大，厂家的规模，组件的效率、衰减率及产品质保都是我们衡量的标准。中电电气的品牌含金量和产品技术都是业界数一数二的，国内唯一的20年产品质保，遇到其他品牌的竞争我一点不担心，目前通过前期的推广已获得了50多家安装意向客户。”据了解，中电电气仅在安阳地区的经销商就完成了10户家庭光伏电站的安装和并网，在鱼龙混杂的民用光伏市场树立了一个优势产品和本土服务结合的榜样，市场开拓呈现势如破竹的发展态势。

由此看来，不论是在河南还是其他地区的民用光伏市场，优秀的品牌、优质的产品和本土化优良服务的结合，才能形成口碑效应，从而在市场上所向披靡。而遗憾的是，由于目前国内缺乏光伏系统产品的强制准入标准，很多分布式光伏项目建成后质量问题频发，效率低、衰减快、系统匹配不良、售后服务更不上等情况对项目收益产生极大影响，业主和投资者深受其害，严重影响了光伏行业的健康发展。尤其在民用光伏市场，只有对产品和服务质量的高标准要求，才能成就真正的品牌，金杯银杯不如老百姓的口碑。如火如荼的河南市场恰恰是一块试金石，检验着各路民用光伏品牌的含金量。目前河南的民用光伏市场还处于启蒙期，究竟哪个品牌能够在中原大地摘金夺银，能够掌控河南民用光伏市场的话语权，让我们且行且观察。