深圳众城卓越科技有限公司(以下简称：众城卓越)成立于2014年，以锂电池模组、超级电容等风电储能产品起步，经过六七年的发展，产品逐渐扩展到伺服驱动器、变频器、偏航、电机等。产品广泛应用于风电、储能、传动、工业智能等诸多领域。尤其是在风电领域，高可靠性的变桨伺服驱动器及成套控制系统让众城卓越在业内颇负盛名。

国家能源局公布的数据显示，截至2019年底，风电、光伏累计装机量双双突破2亿千瓦。其中风电累计装机2.1亿千瓦，同比增长14.0%；光伏发电累计装机2.04亿千瓦，同比增长17.3%。去年9月，我国首次提出“碳达峰、碳中和”的目标，新能源产业发展也由此进入全面提速的时代。

在这一背景下，深耕风电领域的众城卓越将如何谋篇布局，乘着“双碳”目标的东风实现发展提速?

重新定位战略路线，聚焦新能源产业

“自‘碳达峰’、‘碳中和’战略目标提出之后，我们预计在未来四十年内，新能源都将是朝阳行业。”因此，2020年，众城卓越重新调整公司的发展路线，把投入到通用产品线的大部分资源收回，聚焦到新能源产品线上。”据众城卓越总经理阎学科透露，目前，众城卓越新能源产品线的营收占比达到了80%以上。

其中，面向风电领域产品是销售主力。目前，众城卓越已经形成了一整套集变桨伺服驱动、变桨电机、偏航系统、变桨储能于一体的、成熟的、可靠的风电专用解决方案。

“风力发电属于非常复杂的重工业行业，产业链很长。从塔筒、叶片、发电机、齿轮箱、轴承，到大型PLC、变桨伺服驱动、大功率变流器、SVG，再加上变压器、变流器等，整个产品线涵盖了重工业的多个角度和层次。” 阎学科继续解释道。从价值角度而言，工控产品占比并不高，仅为10%左右，但是伺服驱动器决定了风力发电机的可靠性和稳定性。可以说控制和驱动产品是风力发电机的大脑和心脏，是非常核心的部分。

针对海上风电遇到的高盐雾、高湿度、运维难的问题，众城卓越定制化开发了高性能伺服驱动器。不论是专门为精准定位设计的PD-C650还是为变桨系统设计的PD-C620，都具可靠性高、防护等级高等特性，集成了充电器、24V 电源、抱闸、温度采集等模块，使变桨系统更加容易设计和更加可靠。

从某行业专用到全行业通用，再回到风电行业专用，众城卓越的产品开发方向经历了一段反复的过程。

2014年，众城卓越的主要产品为面向风电领域的锂电池、超级电容等储能产品，之后一两年，陆续推出了分体式变桨伺服驱动器、集成式变桨伺服驱动器并实现了批量供应。在稳定风电市场的基础上，2017年，众城卓越开始向工业自动化领域拓展，先后推出了通用变频器、视觉检测系统、高性能伺服驱动器等产品，多条产品线同时发力。然而，在2020年，众城卓越的发展重心又转移到了以风电为代表的新能源产业上。

这是众城卓越深思熟虑之后的选择。一方面，通用自动化市场发展到今天，经过了充分的市场竞争，新入局的企业已经越来越难在存量市场抢占份额，反而是注重细分领域的本土企业有望脱颖而出;另一方面，回归耕耘已久的新能源主赛道，这也是众城卓越一直以来的优势。

他表示，新能源产业包含风电、光伏发电、核电、氢能以及储能等多个行业。公司的未来产品路线是聚焦整个新能源市场，因此，除了风电之外，公司已经在预研与光伏、储能相关的产品，预计明年能推出产品覆盖这两大市场。

用平价精品实现进口替代

阎学科认为，我国行业分化逐渐加剧，一些传统行业在慢慢退步，发展潜力渐弱，而新能源、军工、轨道交通、锂电池等朝阳行业迎来了广阔的发展空间。后疫情时代，中国的自动化市场更是迎来了巨大的腾飞机会。选择了新能源赛道的众城卓越，要推出什么样的产品才能抓住这个机会?

“从全球环境来看，除中国以外，其他国家和地区的自动化市场都是不正常的，供货、物流、市场需求都不稳定。只有中国的自动化市场是一枝独秀。”阎学科分析，从需求端来看，国内设备厂商从追求量大低价的中低端产品，转变为追求性能可靠的高端产品。我国工控技术的不断进步，国内厂商与国际一线品牌的差距越来越小，加上在品质、物流、服务等方面的优势，用国产替代进口的需求也大量涌现。

这一趋势，与众城卓越成立伊始制定的目标——“高端产品的进口替代”交汇重叠在一起。为此，众城卓越打出了“平价精品”策略，全系产品均对标大功率、高可靠性的欧系高端产品。

何谓平价精品?阎学科解释道：“如果要抢占高端市场，产品必须要成为精品。与一线进口品牌相比，我们产品的每一项性能都要优于或达到同水平，才能被客户认可。 由于大部分客户都在执行平价策略，因此，在精品的基础上，我们的产品价格要比进口产品低15%。”

他提到，国内大型企业一直都非常注重核心器件、核心驱动等环节供应链的稳定性，因此往往把进口产品作为首选设备。但今时不同往日，随着国内厂商的技术进步，这一情况已经有了很大改观，国产替代的声音愈演愈烈。阎学科透露，早在去年，山东一家风电企业就表态，他们已经把国产精品作为第一选择，如果众城卓越能做出来，就不从国外进口。

“所以，我们要在朝阳行业，用平价精品实现高端进口替代。” 阎学科总结道。

“三代”概念布局产品，发展步伐稳步向前

2020年，众城卓越风电产品线的业绩表现十分突出，年营收同比增长了170%。而2021年的目标，是在去年的基础上实现200%的增长。阎学科看得很明白：“我们前几年营收较少，基数小，所以这两年实现翻番比较容易。”

目前，众城卓越拥有员工200余人，其中研发人员的比例约占70%，拥有一支由博士、硕士组成的研发队伍，以及行业内顶尖的工程技术人员。为持续提升公司技术水平及产品竞争力，众城卓越与国内著名的大学建立了产学研结合的紧密合作关系。

有了强硬的技术实力作支撑，众城卓越保持井然有序的产品开发节奏。“一直以来，众城卓越都在沿着‘三代’的概念来布局产品。什么是‘三代’?就是主力销售一代，产品负责提供现金流;开发一代，产品开发目标明确，开发完成就立即推向市场;预研一代，保证产品不断滚动，不断更新。” 阎学科解释。

按照阎学科所说“从风力发电的核心驱动出发，不断覆盖新能源行业电力电子技术相关的领域，最终实现新能源行业的整网解决方案”的发展路线，研发团队承担了不小的压力。“他们喜欢走得稳一点，但是从市场的角度来说，客户又希望你推出产品的速度越快越好，价格越便宜越好。”

不过他也表示：“不是所有产品的研发都从零开始，从一颗螺丝钉开始。我们会整合市场上的优秀团队和研发资源，往同一个方向努力。比如我们的伺服电机，就是跟外面的优秀团队一起合作开发。”

年初以来的原材料价格上涨以及芯片短缺，让不少工控企业深受影响。得益于加大了采购力度和库存力度，众城卓越受影响较小，发展步伐仍然稳步向前。“今年客户需求非常强劲。已有多批客户多次派人来到我们工厂，以确认产能能否支撑他们下半年或整年的发展。”

不可避免的是，众城卓越的采购成本上涨较多，单台成本甚至增加近1000元，但给客户的价格并没有上涨。阎学科说：“我们跟客户签的是年度框架协议，也不是不能上涨，但在我们还能活下去的时候，把困难转嫁给客户是不对的。短期来看，客户可能会接受涨价，我们也会有一些收益，但长期来看，损失的却是企业信誉。所以，在能正常运转的情况下，我们希望短期内由自己来承担成本。以后如果确实有困难，再跟客户沟通。”目前，阎学科觉得风险仍然可控。

阎学科最后还透露，众城卓今年越的主要发展方向是向资本市场迈进，筹备科创板IPO。在启动资本市场融资对接同时，做一些上市前的股改准备工作，如引入券商、律师、会计进场尽调。

原标题：众城卓越：瞄准新能源产业，用平价精品实现进口替代