拓展非洲须三思

　　IMS分析师谢峰表示：“非洲的太阳覆盖率非常好，如在南非、摩洛哥和埃及这些地区有着非常好的日照资源。非洲国家有廉价的劳动力资源，还有土地资源等，这些都是非常好的竞争优势。”众多优势汇聚一起为投资者描绘了一副充满机遇的非洲未来蓝图，但是对于企业尤其是海外的企业来讲，太多的不利因素，让这幅美景成为“水中月”，因此，尽管做大非洲光伏市场将来可以有丰厚的回报，但光伏企业布局非洲还需谨慎。

　　对于大多数中国光伏企业来说，进军非洲市场毕竟还是在欧美市场受阻、经济环境不景气的情况下不得已而为之的战略选择。受制于购买力的问题，目前中国在非洲建成的一些大型光伏项目大多属于援助项目，真正投入商业运营的还很少。

　　事实上，直到目前为止，中国企业在非洲的项目多数仍属于小打小闹，“英利曾经在非洲进行过尝试，效果并不理想，因为那里的安全问题、经济问题、政策都不明朗。”英利集团宣传部人士介绍：“非洲是有不少优势，但是不确定性太大，这样的市场不适合发展大规模投资，更适合中小企业的短平快项目。”

　　中国光伏企业对于非洲市场的开拓不仅起步晚，而且存在市场开拓途径单一的问题。“中国企业在非洲的市场开拓形式更多的是通过展会。这种形式成本不高，但是更多的是企业形象的展示，真正成交的项目少。企业应该考虑如何建立一种销售渠道。”山东力诺光伏公司主管非洲业务的李经理说道。

　　韩启明表示：“非洲地区光伏发展比较落后，除了南非市场在今年有了一个大爆发之外，其他国家没有特别多的进展，未来中国光伏企业想要进入这个地区，只有依靠当地非政府组织、联合国基金或者是政府间的合作援建项目打包进入。”

持谨慎态度的不只是英利自己，天合光能对于进军非洲市场同样谨小慎微。天合光能中国区总裁林启表示：“谈到中国在国外做项目，要遵守商业本身的特点和规律，每个项目对应不同的国家特点，需要仔细分析具体的风险并对其进行有效的控制。”国家能源局新能源和可再生能源司副司长梁志鹏表示，中国可再生能源企业要加强对国外市场的政策、法规、标准等的研究，不能把国内的经验搬到国外去。

　　中国企业走出去，面临着政治风险、汇率风险、工程质量风险、施工条件风险、融资放贷风险等诸多风险因素。来自国电联合动力的李巍称，“到海外投资，要有人、有点。有人，就是聘请比较熟悉行业、能开拓市场的业务员；有点，就是在涉足海外过程中，会遇到一些针对国企的限制，为了有效、快速地服务项目，要成立相匹配的海外机构。另外，还要在当地寻找非常好的合作伙伴，他们比较熟悉当地的技术标准、行业标准等，有助于规避项目的风险。”

　　来源：《光伏产业观察》杂志 刘兴兴