格力如何彻底捅破增长天花板？外界对格力的分析是中央空调、冰箱、小家电三个品类将是格力突破增长瓶颈的主要着力点。而昨（10）日，格力电器黄辉在中国制冷展上对外界一句“中央空调可玩的多”暗示了这才是真正的着力点。格力在展会展示了光伏变频离心机及磁悬浮变频离心机等核心技术产品，更印证了这一点。


       中央空调可玩的多

       2012年，格力电器总营收首次突破千亿，不过这份满打满算后才基本实现千亿数字的业绩，后经中国家电网证实是在格力给渠道压货以至于当年库存高达1000万台的前提下才实现。

       格力电器董事长董明珠倒是不以为然业绩背后的“水分”，并多次公开表示2013年起平均每年新增200亿元收入，未来5年营收达到2000亿元。

       董明珠说到做到的风格果然奏效，格力近期的一份业绩快报称，公司预计2013年度实现营业收入1200.30亿元，同比增长19.90%，归属上市公司股东净利润为108.13亿元，同比增幅达到46.53%。

       这新增的200亿营收的精确性令人再次联想到2012年精确的1000亿营收。当然，如果抛开这些猜忌，格力如果每年保证新增200亿，必定需要强有力的业务支撑才是。

       细究2012年格力年报，其中披露的主营业务构成显示，小家电业务总营收为14亿。另格力旗下的晶弘冰箱自2012年5月份开始全面进入格力销售体系，格力方面公开的数据称，到2013年5月份，晶弘冰箱产销已完成70万台，2013年全年目标是150万台。

       显然，格力小家电和冰箱两类业务目前面临着前有虎狼后有追兵的险境，想从这两类新业务上每年保证200亿新增规模不太现实。

       重担落在了中央空调业务上，这从格力近两年家用空调动静变少、反而在中央空调核心技术上不断发力的动作上就能看出来。

       但，变成“玩家”不易

       格力之前预计，2013年其中央空调业务收入为110亿元，收入贡献占比接近10%。

       目前中国中央空调行业的总规模已达600多亿，据统计，2013年，包括格力、美的、海尔、大金、江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、海信日立、天加在内的前十大品牌总销售量达到493.6亿元，总占比高达77.6%，相较于2012年72.5%的占比而言，品牌集中度进一步提高，呈现出“强者愈强”的态势。


       过往，国内中央空调市场由掌控核心技术的外资企业主导，近年来格力、美的、海尔等本土品牌力量逐渐崛起。在这群强手中，格力能否遇强则强呢？

       在上述制冷展会期间，外资品牌开利一位销售负责人向中国家电网发表了他对格力在中央空调市场表现的看法，该负责人认为，目前国内品牌整体产品以中低端为主，格力也是如此。在他看来，格力近一二年攻克的一些核心技术产品更多是拿来对外做技术形象展示，真正市场化格力还要再跑一段距离。

       另一家外资品牌麦克维尔，其磁悬浮机组在全球范围已使用达2557台。麦克维尔一位负责产品管理的人士接受中国家电网采访时自称，这个量属于全球领先。而当记者问及其企业磁悬浮产品和格力的磁悬浮产品有无技术差异时，该人士称，没有差异。

       开利上述人士还向记者爆料称，国内品牌现在攻克的一些核心技术，背后的技术人才基本是从美国品牌挖角而来。

       这些行业竞争现象表明，格力在中央空调领域要想实现大的增长并不能像其在家用市场这般容易。

       为了扩大营收规模，格力在其他方式上也尝试突破，最为明显的地方是今年格力打开结，与曾结怨的国美再次合作，产品进驻了国美门店以及线上通路，略有积极拥抱电商的企业互联网化姿态。

       格力近期发布的2014年第一季度（2014年1月1日至2014年3月31日）业绩预告显示，首季度格力电器归属上市公司股东的净利润区间为20.03--22.70亿元，上年度同期为13.35亿元 ，同比增长50%—70%。

       以这种增长节奏，不知道今年格力能否再新增200亿？

来源： 中国家电网